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助台湾隐形冠军 找全球隐性客群

admin 财经 2020-04-27 29 0

「台湾厂商的优势,是以精致化商品、先进的制程开发技术及差异化服务为亮点。」这是郭奕麟对台企优势的总结。回台出任阿里巴巴国际站亚太区总经理未满一年,但说起台湾令其惊叹的隐形冠军,忍不住眼睛发亮。

郭奕麟以生产裁缝车车脚、一年营业额达新台币几亿元的邑新针车为例指出,与阿里巴巴国际站合作后,邑新针车透过分析平台数据,研发出1,500种商品,同时改变制程,将产品规格调整成方便出货的小包装模式,让出货时间从原本60天大幅缩短为五天,成功外销54个国家。

另外一个成功的案例是生产各种规格工具箱滚轮的彰铨企业。郭奕麟说,彰铨加入阿里巴巴国际站八年,透过对平台上买家进行分层分析,将产品改良成适合在电商平台销售的产品规格及包装后,2019年先获得一家客户小单并赢得信任后,如今这家客户订单跃升80倍,成为公司稳定客户。

还有热销全球的防弹咖啡、只用三种配方就可调出各种口味的饮料等,郭奕麟以上述例子说明,「台湾企业的研发能力很强,做出很多大家想不到的东西。有时其实不一定非要终端成品,仅是零组件就可以做得很好,销售到全世界。」

郭奕麟指出,公司今年希望帮助内销型中小企业变身成为外销达人。他说:「台湾市场终究比较小,很多企业有良好的创意技术,尽管是小众产品,但当全世界都是你的市场时,小众累计出来的单量就会变得很大。」

他鼓励台湾中小企业多思考,当企业在美国、欧洲费力摆展位,试图开发欧美小众市场,其实花费的成本、力气及资源是很大的,数位化、线上化能够宽广并精准的帮助中小企业快速找到那些国外的隐性客群,互联网就是这样的利器。

郭奕麟认为,在今天日趋细分化的国际市场上,台湾企业可以采用「精致化的产、销、服模式」,在全球供应链上扮演更重要的角色。

中小企拼E化 赞二代带动一代

阿里巴巴国际站在台湾市场最重要的工作之一,就是协助中小企业进行数位化电商转型,以开拓国际市场。在这过程中令郭奕麟印象深刻的是企业二代努力说服、带动父辈进行内部转型,让人看见台湾年轻一辈的毅力与勇气。 对中小企业来说,进行数位化转型经常出现人才不足、经验短缺、资金开销等问题,阿里巴巴国际站对此提供咨询、技术与服务。在郭奕麟推动下,公司1月初在台北举办跨境电商达人赛,会场上64岁的「资深二代」:技诠科技执行长周明璋分享透过电商协助后,找到海外商机,公司业绩成长六倍。周明璋在会场偶尔「烙」几句台湾腔英语,热情感染力让现场人们

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